Oliver Schumacher

Der Sprechwissenschaftler (M.A.) und Verkaufstrainer Oliver Schumacher arbeitete selbst über 10 Jahre überdurchschnittlich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für die Markenartikelindustrie, bevor er sich 2009 als Verkaufstrainer und Redner selbstständig machte.

Kunden kaufen immer. Die Frage ist nur: vom wem?

Ob Interessenten von dem einen oder von dem anderen Verkäufer kaufen, hängt entscheidend von der von ihnen wahrgenommenen Gesprächsqualität ab. Viele Verkäufer wissen, dass sie gute Fragen stellen soll(t)en. Doch der Verkaufserfolg hängt nicht nur von den Fragen selbst ab, sondern auch vom dem, was sie wie sagen, wann sie schweigen – und ob sie sie auch zwischen den Zeilen verstehen.

Verkäufer müssen „im“ Kunden sein – und nicht „in“ sich
Menschen haben sehr feine Sensoren, ob Anbieter Dinge machen und sagen, nur weil sie verkaufen wollen, oder ob sie echtes Interesse an den Wünschen, Zielen und Bedürfnissen ihrer Kunden haben. Dies erfordert von Verkäufern die Bereitschaft, sich voll auf ihren Gesprächspartner einzulassen und nicht zu verkaufen des Verkaufens willen, sondern mit der Überzeugung und dem Willen, Kunden dazu zu bringen, wirklich Erfolg mit der gekauften Sache zu erlangen.

Erfolgreiches Verkaufen ist keine Methode, sondern eine Haltung
Die Entkräftung von Einwänden, das Durchsetzen der kalkulierten Preise und der Abschluss selbst fallen Verkäufern leicht, wenn ihre innere Haltung zu sich selbst, zu ihrem Angebot aber auch insbesondere zu ihren Kunden stimmt. Denn dann sind Verkaufsgespräche keine Gespräche mehr zwischen Verkäufer und Kunde, sondern zwischen individuellen Menschen. Und gerade diese Gespräche zwischen Menschen sind entscheidend, um gute Geschäfte machen zu machen.

Verkaufsexperte Oliver Schumacher's Leistungen:

Verkaufstraining
Erarbeiten Sie gemeinsam mit Oliver Schumacher Strategien, Konzepte und Ideen, um bessere Verkaufsgespräche führen zu können. Egal, ob es um telefonische oder persönliche Neukundengewinnung, der Einführung von neuen Produkten und Dienstleistungen oder der Bindung und Entwicklung bestehender Kunden geht.

Messetraining
Damit sich Ihre Messe noch besser rechnet, erarbeitet Oliver Schumacher mit Ihrem Messeteam konkrete Konzepte. Von Ideen zur Qualifikation von Messebesuchern über einer knappen aber wirksamen Verkaufspräsentation mit Abschluss bis hin zur gelungenen Messenachbereitung.

Vertriebscoaching
Lassen Sie Ihre Außendienstmitarbeiter von Oliver Schumacher bei ihrer Arbeit begleiten. Schon nach wenigen Stunden helfen die Beobachtungen und Denkanstöße aus der Sicht eines Verkaufsprofis jedem Ihrer Mitarbeiter dabei, leichter Potentiale bei sich zu entdecken, um bald noch besser und leichter die Vertriebsziele zu erreichen.

Renommierte Verlage veröffentlichten bereits 6 Bücher von ihm. Unter anderem sind mittlerweile in der dritten Auflage die Werke „Preise durchsetzen“, „Verkaufen auf Augenhöhe“ und „Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen“ erschienen.

Verkaufstrainer Oliver Schumacher unterstützt seine Kunden nicht nur durch Verkaufstrainings, sondern auch mithilfe von Einzelcoachings – egal ob online oder offline.