Oliver Schumacher

Seit 2009 begleitet Oliver Schumacher Unternehmen und Vertriebsteams dabei, ihren Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern. Mehr als 1.300 veröffentlichte Bewertungen mit einem Schnitt von 4,66 Sternen belegen die Qualität und Wirksamkeit seiner Trainings.

Als studierter Betriebswirt (FH) und Sprechwissenschaftler (M.A.) verbindet er analytisches Denken mit fundierter Kommunikationskompetenz. Über ein Jahrzehnt war er selbst überdurchschnittlich erfolgreich im Außendienst eines börsennotierten Markenartikelkonzerns – Erfahrungen, die heute den roten Faden seiner Trainings bilden.

Darüber hinaus hat er sieben Fachbücher zu Kernthemen wie Preisverhandlung, Akquise und Einwandbehandlung veröffentlicht. Sein Longseller „Preisverhandlung“ (GABAL-Verlag, mittlerweile in 6. Auflage) gilt in vielen Unternehmen als Standardwerk für Verkäufer, die ihre Preisdurchsetzung verbessern wollen.

Das Wirtschaftsecho beschreibt ihn treffend in der Ausgabe vom März 2024 auf Seite 7 als „einen der besten Trainer Deutschlands“.

Oliver Schumacher - Training- und Workshopthemen.

- Training: Verkaufen im Außendienst

Viele Außendienstmitarbeiter kennen den Spagat zwischen hoher Reisebelastung, stetigem Preisdruck und anspruchsvollen Kunden. Termine platzen, Gespräche verlaufen im Smalltalk, und am Ende fehlen die klaren Abschlüsse. Genau hier setzt Oliver Schumacher an: Im Training lernen Ihre Mitarbeiter, Kundentermine optimal vorzubereiten, zielorientiert zu führen und mehr Verbindlichkeit zu erzeugen. Durch praxisnahe Methoden, echte Gesprächsbeispiele und seine eigene Erfahrung aus über zehn Jahren im Außendienst zeigt er, wie Verkaufschancen konsequent genutzt werden – für spürbar bessere Ergebnisse im Gebiet.

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- Training: Messetraining – erfolgreich auftreten und überzeugen

Messen sind teuer – und viele Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer Standpräsenz nicht aus. Mitarbeiter wirken unsicher, Gespräche verlaufen unverbindlich oder enden mit „Schicken Sie mir Unterlagen“. Oliver Schumacher zeigt in diesem Training, wie Vertriebsmitarbeiter auf Messen selbstbewusst auftreten, Besucher gezielt ansprechen und aus Interessenten echte Kunden machen. Vom ersten Blickkontakt bis zum Nachfassen nach der Messe erhalten Ihre Mitarbeiter klare Strukturen und Formulierungen, die sofort wirken. Das Ergebnis: Mehr qualifizierte Leads, weniger verschenkte Chancen.

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- Training: Kaltakquise – neue Kunden systematisch gewinnen

Viele Verkäufer verbinden Kaltakquise mit Ablehnung, Unsicherheit und Frust. Anrufe werden verschoben, Gespräche enden zu schnell, und die Motivation sinkt. In diesem Training erleben Ihre Mitarbeiter, wie Akquise ohne Druck gelingt – strukturiert, menschlich und mit klarer Wirkung. Oliver Schumacher vermittelt Gesprächseinstiege, die Aufmerksamkeit wecken, zeigt, wie man Einwände souverän pariert und wie konsequentes Nachfassen zum Erfolg führt. Das Ziel: Ihr Team geht Akquise nicht mehr widerwillig, sondern motiviert und methodisch an – und erzielt messbar mehr Termine mit Wunschkunden.

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Training: Preisverhandlung – souverän bestehen statt Rabatte verteilen

Preisdruck ist Alltag im Vertrieb: Einkäufer vergleichen in Echtzeit, spielen Anbieter gegeneinander aus und testen die Grenzen des Verkäufers. Viele Mitarbeiter reagieren unsicher, geben vorschnell nach oder verlieren den roten Faden. Oliver Schumacher macht Ihre Verkäufer stark für genau diese Situationen: Sie lernen, den eigenen Wert klar zu kommunizieren, mit Preisdruck souverän umzugehen und psychologische Strategien gezielt einzusetzen. Mit echten Praxisbeispielen und sofort umsetzbaren Formulierungen zeigt er, wie Preise durchgesetzt werden, ohne die Kundenbeziehung zu belasten – für mehr Marge und mehr Selbstbewusstsein im Vertriebsteam.

Darüber hinaus coacht Oliver Schumacher Vertriebsmitarbeiter direkt

Seine Veröffentlichungen:

• Preisverhandlung, GABAL-Verlag, 6. Auflage
• Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen, Gabler Springer, 4. erw. Auflage
• Verkaufen auf Augenhöhe, Gabler Springer, 3. erw. Auflage
• Schluss mit halben Sachen im Verkauf, BusinessVillage, 2. Auflage
• Mehr Erfolg als Beauty-Dienstleister, TopHair Verlag, 2. Auflage
• Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler, Gabler Springer
• Bock auf Vertrieb: So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere

Viele Vertriebsmitarbeiter kennen ihn auch schon über seinen YouTube-Kanal „Oliver Schumacher – Dein Verkaufstrainer“. Dort hat er inzwischen mehrere hundert Videos mit praxisnahen Verkaufstipps veröffentlicht, die direkt im Alltag angewendet werden können.

Oliver Schumacher ist als Verkaufstrainer ideal, wenn…

• Sie ein Training suchen, das auf Umsetzbarkeit und messbare Ergebnisse abzielt.
• Ihr Team lernen soll, mit Preisdruck souverän umzugehen und den eigenen Wert zu vertreten.
• Sie wollen, dass Ihre Verkäufer Akquise nicht meiden, sondern strukturiert angehen.
• Ihnen wichtig ist, dass ein Trainer praxisnah, authentisch und glaubwürdig vermittelt.

Kurz gesagt: Oliver Schumacher macht Verkäufer besser – mit Trainings, die nicht nur motivieren, sondern nachhaltige Ergebnisse im Vertriebsalltag schaffen.